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Lire un devis enseigne sans se perdre dans le jargon
Un devis retail media arrive souvent avec une liste de lignes dont le sens n’est clair que pour celui qui l’a rédigé. Avant de négocier le prix, vérifiez trois choses : la définition exacte de l’emplacement, la période de diffusion réelle (pas seulement la semaine commerciale), et ce qui est inclus dans les frais techniques.
Demandez systématiquement si l’audience « maison » est une projection ou une mesure issue de tickets. La différence change la façon dont vous jugez le coût. Un CPM bas sur une audience floue n’est pas une bonne affaire.
Regardez aussi les exclusions. Certains packs excluent les créneaux de fort trafic ou limitent la rotation créative. Ces détails figurent rarement en première page. Ils apparaissent en annexe ou dans un mail de suivi. Exigez qu’ils soient repris dans le devis signé.
Enfin, conservez une colonne vide pour le coût d’opportunité : si ce budget n’était pas engagé ici, où irait-il, et avec quel indicateur comparable ? Sans cette question, la négociation reste une discussion de tarif unitaire, pas de choix commercial.